„Anything You Want” Dereka Siversa to krótka książka. Łatwo przeoczyć ją na półce wśród innych pozycji z grubymi, błyszczącymi okładkami i sensacyjnymi tytułami.
Nie popełnij jednak błędu, omijając ją. Ta książka jest NAPAKOWANA mądrością.
To przewodnik dla początkujących przedsiębiorców, podkreślający znaczenie osobistego szczęścia i autentyczności w biznesie.
Autor czerpie z własnych doświadczeń związanych z założeniem CD Baby. Wskazuje kluczowe zasady, które podważają obiegowe przekonania o prowadzeniu biznesu.
Oto, czego nauczyłem się od Dereka.
Najważniejsze wnioski z książki
To najcenniejsze myśli, które w niej znalazłem:
- Biznes odzwierciedla filozofię swojego twórcy.
- Stawiaj na radość i autentyczność.
- Biznes rozwiązuje problemy; skupienie na kliencie jest kluczowe.
- Prostota i działanie to podstawa rozpoczęcia biznesu.
- Ciągłe doskonalenie i jasna komunikacja prowadzą do sukcesu.
- Skuteczne delegowanie i przygotowanie na wzrost są niezbędne.
- Wiedz, kiedy odpuścić i ponownie zastanowić się, ile to dla Ciebie wystarczająco dużo.
Przejdźmy teraz do najlepszych lekcji z książki. Postanowiłem podzielić je na cztery sekcje odpowiadające na ważne pytania:
- Dlaczego zakładać biznes?
- Jak założyć biznes?
- Jak prowadzić biznes?
- Jak zakończyć przygodę z biznesem?
Na końcu tego podsumowania znajdziesz kilka wskazówek do zastosowania w praktyce.
1. Dlaczego zakładać biznes?
👉 Biznes jest odzwierciedleniem osobistej filozofii jego twórcy.
Kluczowe jest ustalenie, co daje Ci szczęście.
Ostatecznym celem każdego działania jest przynoszenie radości.
Ucz się i zajmuj tym, co daje Ci jej dużo.
Jeśli najwięcej szczęścia daje Ci praca w pojedynkę, właśnie tak pracuj.
Skup się na tym, kim chcesz być, a nie na tym, co chcesz mieć.
Posiadanie biznesu jest środkiem, a nie celem.
Prawdziwym celem jest stanie się kimś — na przykład sprawnym przedsiębiorcą.
👉 Jeśli chcesz przebiec maraton, przecież nie pojedziesz taksówką na metę.
Założenie firmy może zmienić na lepsze świat i Ciebie.
Biznesy powstają po to, żeby rozwiązywać problemy.
Kiedy problem zostanie naprawdę rozwiązany, Twój biznes może przestać być potrzebny.
Stawiaj potrzeby klientów ponad własnymi.
Twoja firma powinna być gotowa „umrzeć” dla swoich klientów.
Zajmuj się tym, co Cię ekscytuje.
👉 Jeśli na myśl o czymś nie mówisz „Cholera, tak!”, powiedz nie.
Zwracaj uwagę na to, kiedy jesteś sobą, a kiedy próbujesz zrobić wrażenie na niewidzialnej publiczności.
Wiedz, ile wystarczy Tobie i Twojej firmie.
Czy pomagasz ludziom?
Czy są zadowoleni?
Czy Ty jesteś zadowolony?
Czy zarabiasz?
To może wystarczyć.
2. Jak założyć biznes?
Najlepsze biznesplany zaczynają się prosto.
Poświęć na stworzenie biznesplanu tylko kilka godzin.
Nie dowiesz się, czego chcą ludzie, dopóki nie zaczniesz działać.
Steve Blank powiedział: „Żaden biznesplan nie przetrwa pierwszego kontaktu z klientami”.
Twój początkowy pomysł to tylko jedna z wielu możliwości.
Podejdź do tego nierealistycznie, wręcz utopijnie.
Wyobraź sobie, jak Twój biznes wyglądałby z perspektywy klientów w idealnym świecie.
👉 Stwórz coś wymarzonego dla siebie, a dla kogoś innego też będzie spełnieniem marzeń.
Nie będzie to sprawiało wrażenia rewolucji, lecz zdrowego rozsądku, który wcale nie jest powszechny.
Pamiętaj, że to Ty ustalasz wszystkie prawa swojej firmy.
Możesz zaprojektować firmę i swoją rolę w niej tak, jak chcesz.
Nie potrzebujesz finansowania, żeby zacząć biznes.
Aby pomysł stał się czymś wielkim, musi być użyteczny.
Użyteczność nie wymaga finansowania.
👉 Nie mając pieniędzy do zmarnowania, nie będziesz ich marnować.
Zbuduj swój biznes tak, jakbyś nie potrzebował pieniędzy, a ludzie chętniej Ci zapłacą.
Czytaj to, co podpisujesz, i nie lekceważ drobnych szczegółów.
Jeśli odniesiesz sukces, małe błędy mogą kosztować Cię miliony.
👉 Pamiętaj: pomysły są bezwartościowe, dopóki nie zostaną zrealizowane.
To wykonanie decyduje o sukcesie albo porażce.
Jak prowadzić biznes?
Wytrwale ulepszaj i wymyślaj nowe rzeczy.
Sukces wynika z ciągłego doskonalenia i innowacji.
Nawet jeśli chcesz mieć duży biznes, nigdy nie zachowuj się jak wielka, nudna firma.
Każdą decyzję podejmuj na podstawie tego, co jest najlepsze dla klientów.
Zachwycaj obecnych klientów, a będą promować Twój biznes i przyciągać kolejnych.
Często ludzi zachwycają małe gesty, takie jak zabawne maile czy drobne upominki.
👉 Szukaj najdrobniejszych sposobów, żeby wywołać uśmiech; ludzie Cię za to zapamiętają.
Rób to, co najbardziej uszczęśliwia klienta, o ile nie jest to coś niedorzecznego.
Obsługuj tysiące ludzi, żeby nie martwić się odejściem pojedynczego klienta.
Jeśli ktoś Cię skrzywdzi, pamiętaj o tysiącach osób, które tego nie zrobiły.
Nie karz wszystkich klientów za przewinienie jednego.
Jasno określ, czym nie jesteś.
W ten sposób zdobędziesz serca tych, na których Ci zależy.
Świat jest wielki — możesz otwarcie wykluczyć 99 procent z niego.
Bądź świetny w komunikacji.
👉 Pamiętaj, że za każdą wiadomością stoi prawdziwy człowiek.
Twoje wiadomości powinny być jasne i zwięzłe.
Podchodź lekko do zatrudniania i zwalniania.
👉 Trudno przewidzieć, jak ktoś sobie poradzi, dopóki nie przepracuje kilku tygodni.
Zawsze bądź przygotowany na podwojenie rozmiaru firmy.
Twórz skalowalne procesy, które pozwolą obsłużyć więcej klientów.
Spraw, żeby firma mogła działać bez Ciebie, delegując zadania, których nie lubisz.
Deleguj skutecznie:
- zbierz ludzi,
- odpowiedz na pytania,
- wyjaśnij swoją filozofię,
- upewnij się, że wszystko jest zrozumiałe,
- poproś jedną osobę o spisanie instrukcji,
- powiedz wszystkim, że następnym razem mogą podjąć decyzję bez Ciebie.
Ufaj, ale sprawdzaj — co jakiś czas upewniaj się, że ludzie podejmują dobre działania i decyzje.
Nie przesadzaj z delegowaniem.
Nie chcesz dać pracownikom aż takiej swobody, żeby oddać całą kontrolę.
Jak zakończyć przygodę z biznesem?
Decyzja o tym, kiedy odpuścić, jest ważnym wyzwaniem związanym z nauką i rozwojem.
Czy nadal ekscytuje Cię to, czym zajmuje się Twoja firma?
Wróć do pytania: ile to wystarczająco dużo?
Jeśli sprzedasz firmę za dużą kwotę, zastanów się, czy potrzebujesz wszystkich tych pieniędzy.
Derek Sivers przekazał ponad 22 miliony dolarów do funduszu powierniczego, do którego nie miał dostępu, otrzymując co roku 5 procent jego wartości.
Niewielki majątek netto chroni Cię przed bezpodstawnymi pozwami.
Trzymanie pieniędzy poza swoim zasięgiem powstrzymuje przed podejmowaniem impulsywnych decyzji.
Na koniec — co możesz zrobić w praktyce
Zakończmy kilkoma konkretnymi działaniami.
Najlepsze w „Anything You Want” jest to, że pomysły z tej książki można dostosować do każdej pracy. Nie musisz prowadzić biznesu, żeby skorzystać z doświadczenia Dereka.
- Ustal, co daje Ci szczęście, i zbuduj wokół tego biznes.
- Zacznij od prostego biznesplanu i bądź gotowy go dostosowywać.
- Skup się na rozwiązaniu problemu i wyjątkowo dobrej obsłudze klientów.
- Stale ulepszaj swój biznes i stawiaj zadowolenie klientów na pierwszym miejscu.
- Skutecznie deleguj zadania i przygotuj się na wzrost firmy.
- Regularnie weryfikuj swoje cele i wiedz, kiedy nadejdzie czas, żeby odejść.
Mam nadzieję, że znalazłeś tu coś wartościowego. Jeśli tak, zachęcam Cię do obserwowania mnie na X, gdzie znajdziesz więcej takich treści:
